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為了響應(yīng)總公司“杰出英豪，獅王爭(zhēng)霸”的全國(guó)營(yíng)銷比武活動(dòng)，擴(kuò)大上汽紅巖在安徽，河南，魯東北，魯西南，銷售服務(wù)中心品牌影響力，提升一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售激情和營(yíng)銷技能，上汽紅巖中原大區(qū)近日在阜陽(yáng)廣龍4S店舉行了營(yíng)銷技能比武大賽。
2017年11月12日，上汽紅巖安徽銷售服務(wù)中心總經(jīng)理彭金榮先生和本次比賽的東道主阜陽(yáng)廣龍4S店總經(jīng)理龐建華先生做賽前動(dòng)員，希望選手認(rèn)真對(duì)待比賽，不應(yīng)付不搞形式化，賽出優(yōu)異成績(jī)，珍惜這次難得的相互學(xué)習(xí)、相互交流機(jī)會(huì)。
本次銷售、服務(wù)比賽分：營(yíng)銷案例演講、理論考試、四方繞車介紹、銷售情景演練、實(shí)車故障排除五個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行。參賽選手為：中原大區(qū)銷售選手26人，服務(wù)選手22人。
店內(nèi)賽是在各經(jīng)銷商舉行的選拔賽，店內(nèi)賽重點(diǎn)是“夯實(shí)基礎(chǔ)”，比賽內(nèi)容的設(shè)定得到了一線銷售服務(wù)人員的一致歡迎，老員工通過(guò)比賽鞏固基礎(chǔ)、發(fā)現(xiàn)短板，新員工通過(guò)比賽強(qiáng)化學(xué)習(xí)、快速提升。不少經(jīng)銷商、服務(wù)商總經(jīng)理還以營(yíng)銷比武店內(nèi)賽為契機(jī)，掀起了“崗位練兵”的熱潮。
譬如在車輛介紹環(huán)節(jié)，店內(nèi)賽比賽的是“四方位繞車介紹”重在全面認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品，而區(qū)域賽將比賽“產(chǎn)品關(guān)鍵詞介紹”，選手隨機(jī)抽取一個(gè)關(guān)鍵詞，對(duì)車輛的某個(gè)性能或配置進(jìn)行詳實(shí)的介紹，此環(huán)節(jié)考驗(yàn)的是銷售顧問(wèn)應(yīng)對(duì)用戶的關(guān)注點(diǎn)而進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品介紹的能力。
還譬如在服務(wù)比賽環(huán)節(jié)，店內(nèi)賽考驗(yàn)的是服務(wù)技師的動(dòng)手維修能力，而區(qū)域賽則增加了駕乘培訓(xùn)環(huán)節(jié)，這就要求服務(wù)技師不僅要掌握售后服務(wù)能力，也需要掌握售前培訓(xùn)能力，提升用戶正確的駕駛、維護(hù)、保養(yǎng)和初期問(wèn)題的判斷、排除能力，更好的提升產(chǎn)品的運(yùn)輸效率，提升客戶收益率。
比賽過(guò)程中對(duì)上汽紅巖安徽銷售服務(wù)中心總經(jīng)理彭金榮先生和本次比賽的東道主阜陽(yáng)廣龍4S店總經(jīng)理龐建華先生做了專題采訪。
彭總對(duì)為什么要選擇在阜陽(yáng)這個(gè)偏僻的皖北區(qū)域舉行此次中原大區(qū)比賽作出詳細(xì)解答：1、皖北市場(chǎng)一直是中原大區(qū)非常重要的市場(chǎng)。2、阜陽(yáng)廣龍4S店作為一個(gè)剛?cè)刖W(wǎng)6個(gè)月的經(jīng)銷商銷售訂單已經(jīng)超過(guò)200臺(tái)，實(shí)際交車150臺(tái)左右。龐總堅(jiān)決履行紅巖精神，貫徹落實(shí)“紅巖村”的慈善事業(yè)，在阜陽(yáng)幾個(gè)貧困的鄉(xiāng)村去幫扶孤寡老人，精準(zhǔn)扶貧，一對(duì)一扶貧落到實(shí)處。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中一路高歌猛進(jìn)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)腳踏實(shí)地的創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡。3、通過(guò)這次在阜陽(yáng)廣龍4S店的比賽，希望廣龍這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)能夠快速的成長(zhǎng)，把自身好的東西分享出去的同時(shí)吸收區(qū)域其他兄弟單位的長(zhǎng)板，讓廣龍?jiān)?018年繼續(xù)創(chuàng)造輝煌。
比賽結(jié)束后評(píng)委老師宣布了比賽的名次，期望獲獎(jiǎng)選手能夠在以后的銷售過(guò)程中繼續(xù)高歌猛進(jìn)！
同時(shí)也鼓勵(lì)其他選手們不要?dú)怵H，通過(guò)此次比賽認(rèn)識(shí)到自己的不足，在以后的工作當(dāng)中認(rèn)真學(xué)習(xí)、共同提高，共創(chuàng)營(yíng)銷佳績(jī)！
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