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       兩廣自古以來(lái)就是一家，不過(guò)，雖然同是擁有漫長(zhǎng)的海岸線(xiàn)，但是從經(jīng)濟(jì)上看，明顯是廣東遙遙領(lǐng)先。因?yàn)榫嚯x近，所以，很多想著外出打工發(fā)展的廣西人，首選目的地就是廣東。在廣州南沙港區(qū)，就有很多來(lái)自廣西的老司機(jī)，他們用勤奮為家庭創(chuàng)造財(cái)富，用雙手為港區(qū)的發(fā)展增磚添瓦。

       黃全明是標(biāo)準(zhǔn)的廣西相貌，顴骨高、瘦，口音里夾雜著些許廣西人講普通話(huà)時(shí)候特有的尾音。來(lái)這里當(dāng)貨柜車(chē)司機(jī)很多年，一家人都在這里生活，孩子也在這里，家鄉(xiāng)廣西桂平說(shuō)起來(lái)很近，但是從工作和生活上看，又離的那么遠(yuǎn)。“家里面，主要是關(guān)系網(wǎng)，那里的錢(qián)，不是我們能賺到的。”說(shuō)起家鄉(xiāng)，近在咫尺，卻又很難回去，和漂泊在外的大多數(shù)人一樣，黃全明對(duì)故鄉(xiāng)的感情也是若即若離，很是有一番滋味在心頭。

12年，一個(gè)輪回，夢(mèng)想終破土

       廣州南沙港區(qū)，熟悉的不能更熟悉的馬路，來(lái)這里開(kāi)車(chē)，對(duì)黃全明而言，今年是第12年，一個(gè)輪回，是延續(xù)過(guò)往還是換一個(gè)姿態(tài)迎接全新的自我，不僅在黃全明面前是一個(gè)問(wèn)題，在我們每個(gè)人面前都是一個(gè)問(wèn)題，to be or not to be，選擇很多時(shí)候很折磨人，左邊好，還是右邊好，往往很多時(shí)候我們會(huì)站在中間張望，左右為難。

       買(mǎi)車(chē)！努力一把，2018年開(kāi)始為自己的夢(mèng)想拼搏！黃全明考慮了很久，盤(pán)算了又盤(pán)算，下定決心自己買(mǎi)車(chē)。畢竟，所有的業(yè)務(wù)流程都熟悉，公司也支持他自己養(yǎng)車(chē)，老司機(jī)選車(chē)，一是根據(jù)以往的駕駛經(jīng)驗(yàn)，二是從自己的經(jīng)濟(jì)條件出發(fā)，一定要選擇配置合理符合自己拉貨工況的車(chē)型，反復(fù)考量之后，黃全明定了一輛大運(yùn)N9。

       選擇大運(yùn)重卡，從黃全明的立場(chǎng)上看，有三點(diǎn)：一是以前就開(kāi)過(guò)大運(yùn)重卡，操控和舒適度感覺(jué)很不錯(cuò)，毛病也不多；二是大運(yùn)重卡在港區(qū)就有服務(wù)站，從堆場(chǎng)過(guò)來(lái)也就幾分鐘時(shí)間，特別方便，有什么事處理起來(lái)方便利落；三是大運(yùn)重卡提供的金融服務(wù)好，能夠幫助他們把貸款延后三個(gè)月。車(chē)不錯(cuò)，服務(wù)站近，金融政策貼心，能夠?qū)嵈驅(qū)嵉膸椭剿徑赓Y金壓力，就這樣，他沒(méi)有猶豫，下定了大運(yùn)重卡。

     “現(xiàn)在是12月，估計(jì)下個(gè)月中能上牌，明年春節(jié)時(shí)間晚，上牌之后，我可以跑差不多一個(gè)月，賺些錢(qián)過(guò)年。而且，年前運(yùn)價(jià)高，可以趕上一波行情。過(guò)了年，會(huì)有一個(gè)月的淡季，貸款延緩三個(gè)月，我就不會(huì)有那么大壓力，過(guò)了明年三月，淡季過(guò)去，一切就好了?！闭勂鸾鹑谡吆托袠I(yè)規(guī)律，黃全明的確分析的很詳細(xì)，結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)和大運(yùn)重卡貼心的金融政策，他對(duì)于新車(chē)到來(lái)之后的工作已經(jīng)安排的七七八八。

售前和售后，一樣也不能差

       南沙港區(qū)的老司機(jī)選擇大運(yùn)，多半是看中了大運(yùn)重卡的性?xún)r(jià)比和售后服務(wù)，近幾年，港區(qū)內(nèi)的大運(yùn)重卡日益增多，堆場(chǎng)里、龍穴大道上，處處可見(jiàn)大運(yùn)重卡靚麗的身影，見(jiàn)得多了，自然就熟悉就會(huì)有一種親切感。與幾年前大運(yùn)重卡初現(xiàn)港區(qū)被圍觀相比，現(xiàn)在的大運(yùn)重卡，已經(jīng)成為這里很重要的一道風(fēng)景線(xiàn)。黃全明這樣的老司機(jī)選擇大運(yùn)重卡，均是深思熟慮后的理智選擇，并不是盲目和一時(shí)沖動(dòng)。

       從黃全明身上，我們不難看出，目前客戶(hù)對(duì)重卡行業(yè)的要求越來(lái)越高。車(chē)型同質(zhì)化嚴(yán)重，各廠家的當(dāng)家車(chē)型都有獨(dú)到的亮點(diǎn)，但是要真正能贏得客戶(hù)的信任和選擇，必定要在售前和售后服務(wù)方面下工夫。拿大運(yùn)重卡的售前來(lái)說(shuō)，除了給用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)，還花了很大物力財(cái)力幫助客戶(hù)爭(zhēng)取到能延緩三個(gè)月的按揭優(yōu)惠，這是實(shí)打?qū)嵉馁N心服務(wù)。售后服務(wù)站，建在堆場(chǎng)前面的加油站的旁邊醒目的位置，只要是進(jìn)入港區(qū)的車(chē)，必定能看到紅色的大運(yùn)重卡招牌。

       售前服務(wù)貼心暖心，替用戶(hù)著想，售后方便及時(shí)，大運(yùn)重卡在南沙港區(qū)，贏得眾多老司機(jī)傾心，并不是空穴來(lái)風(fēng)，是腳踏實(shí)地一步一步贏得了用戶(hù)的尊重。對(duì)于大運(yùn)重卡的服務(wù)，黃全明評(píng)價(jià)很高：配件齊全，服務(wù)熱情，會(huì)替我們司機(jī)著想，幫我們減輕負(fù)擔(dān)。能得到老司機(jī)如此高的評(píng)價(jià)，說(shuō)明大運(yùn)重卡的優(yōu)質(zhì)服務(wù)已經(jīng)深入人心，成為一個(gè)贏得市場(chǎng)的重要武器。

       在這里開(kāi)了12年車(chē)，如今終于要迎來(lái)自己的第一輛車(chē)，這種心情，如同迎接一個(gè)孩子的到來(lái)。等待上牌的這段時(shí)間，黃全明辭去了之前的工作，隔三差五來(lái)大運(yùn)服務(wù)站看看進(jìn)度，新的一年就要到來(lái)，換一個(gè)新的姿態(tài)更加積極的生活，為夢(mèng)想打call，真好。

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