高水準(zhǔn)新產(chǎn)品，感動(dòng)式服務(wù)，公路車占比提升，這是商用車之家參加上汽依維柯紅巖2014年商務(wù)年會(huì)體會(huì)最深的三大關(guān)鍵詞。

    12月28日，上汽依維柯紅巖2014年度商務(wù)大會(huì)在成都金牛賓館召開，共有來(lái)自經(jīng)銷商、服務(wù)站、專用車、改裝廠、金融機(jī)構(gòu)、媒體的約1100名代表出席會(huì)議。

    2014年目標(biāo)3.2萬(wàn)輛 份額4.3%

    上汽依維柯紅巖營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理曹宗強(qiáng)在年度營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告中提到，2013年，上汽依維柯紅巖累計(jì)完成2.8萬(wàn)輛重卡銷售，同比銷量增幅達(dá)65%；市場(chǎng)占有率3.6%，增長(zhǎng)了0.9個(gè)百分點(diǎn)。

上汽依維柯紅巖營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理曹宗強(qiáng)做年度營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告

    曹宗強(qiáng)在分析2013年重卡市場(chǎng)表現(xiàn)時(shí)認(rèn)為，340馬力以上產(chǎn)品銷量明顯增加，大馬力、大排量、中高端化是未來(lái)重卡發(fā)展趨勢(shì)；此外，輕量化牽引車和LNG重卡同樣增長(zhǎng)明顯，取得較好業(yè)績(jī)。

    2013年也是上汽依維柯紅巖的復(fù)興之年、轉(zhuǎn)折之年和發(fā)展之年：銷售在100輛以上的經(jīng)銷商由2012年的36家猛增長(zhǎng)到2013年的66家；在西南區(qū)域市場(chǎng)首次實(shí)行產(chǎn)品營(yíng)銷差異化授權(quán)后，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)性大增長(zhǎng)，金剛、新金剛、杰獅三大產(chǎn)品系列平臺(tái)達(dá)到了130%以上的增長(zhǎng)。

    曹宗強(qiáng)預(yù)測(cè)2014年重卡銷量75萬(wàn)輛，其中牽引車25.5萬(wàn)輛，載貨車24萬(wàn)輛，自卸車25.5萬(wàn)輛。上汽依維柯紅巖的2014營(yíng)銷目標(biāo)則定為3.2萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率4.3%。

    獲得單項(xiàng)銷售大獎(jiǎng)的上海匯德實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)孔德寧做代表發(fā)言。2013年該公司銷售杰獅系列300臺(tái)以上，杰獅M100 4*2單橋牽引車獲得用戶高度贊譽(yù)。2013年7月上海開始實(shí)行國(guó)四以來(lái)，該店國(guó)四訂單已達(dá)150多臺(tái)。

   
    細(xì)化到具體車型，他認(rèn)為牽引車將以6*4為主，集中在330-380馬力，400馬力以上需求將進(jìn)一步擴(kuò)大；6*2將有增長(zhǎng)，主要以310-360馬力為主，但有向更高馬力發(fā)展的趨勢(shì)；8*4自卸車馬力將呈兩極分化趨勢(shì)，表現(xiàn)在210-290馬力及400馬力以上。

    在2014年?duì)I銷政策上，差異化授權(quán)政策將由2013年西南區(qū)域市場(chǎng)大獲成功的“試水”擴(kuò)大到河南、河北、山西、華東市場(chǎng)；通過(guò)提供銷售服務(wù)一體化模式，達(dá)到300家全能型服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；對(duì)杰獅牽引車實(shí)行3年/30萬(wàn)公里全行業(yè)最高的三包服務(wù)政策。