·特色活動層出不窮

 

　　產品品質是基礎,但是在爭奪校車市場的營銷大戰(zhàn)中,玩兒點"花樣"才能脫穎而出.

 

　　校車和其他客車產品一樣,承擔著乘客每天出行的重任.同時,由于校車乘客多以幼兒園兒童、小學生為主,因此對于購買主體來說,買的不僅是產品,更是安全保障.

 

　　2014年年初,中國人民財產保險股份有限公司與宇通客車簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議.雙方約定,在全國范圍內開展"買校車送保險"活動,向購買宇通專用校車的客戶贈送為期1年、每座30萬元保額的承運人責任險,利用校車保險來吸引購買者.長安汽車股份有限公司(簡稱"長安汽車")從2014年1月開始拉開"寒假"營銷大幕,啟動"尊享十八項安全免費檢測——長安校車真誠回報客戶"活動,在福建、廣東、四川、湖南等地區(qū)率先展開,為期3個月.其目的不僅在于維系現(xiàn)有客戶,同時也通過細致周到的服務提升品牌形象,吸引潛在客戶.廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司(簡稱"大金龍")"小龍人"智慧校車也在1月初借贊助廈門國際馬拉松之機正式亮相,并開展少兒公益活動.對于企業(yè)來說,鞏固老客戶、拿下新訂單,都是本次寒假期間校車營銷的目的.

 

　　·校車"智慧"大比拼

 

　　據悉,經過專業(yè)機構對我國一些地區(qū)校車需求的走訪調查發(fā)現(xiàn),很多地區(qū)用戶在購買校車時,把價格作為第一考慮因素.尤其是一些偏遠地區(qū),在購買校車時品牌意識并不強.但在當?shù)匾呀浻辛似放菩＼囘\營之后,通過比較,衡量出品牌校車與"山寨"校車在產品質量和安全配置方面存在的差距,開始轉向采購質量可靠、信譽過硬的品牌校車.

 

　　為了讓校車更加安全,客車企業(yè)在推廣校車時,常常將主動安全系統(tǒng)作為重要賣點.因為校車安全始終是社會關注的重點.就在本月17日,山東省文登市針對校車安全運營好的駕駛員和工作人員給予獎勵,這在一定程度上鼓勵校車運營單位加強校車安全管理.在校車采購環(huán)節(jié),購買安全的校車就成為首道關卡.因此,客車企業(yè)也給予了高度重視.

 

　　宇通校車在用戶購買時可選裝"安芯"校車智能管理系統(tǒng);海格第三代校車也采用了很多先進裝備和技術,如HIS整車穩(wěn)定系統(tǒng)、車載酒精探測儀、防學童遺忘報警裝置、海格G-BOS二代校車版等;大金龍校車搭載了自主研發(fā)的運營管理系統(tǒng);長安汽車對"神童"校車進行了制動系統(tǒng)、門鎖系統(tǒng)和智能監(jiān)控系統(tǒng)的全新優(yōu)化.可以說,各企業(yè)在校車安全方面下足了功夫.

 

　　·校車主打"小"字牌

 

　　據客車統(tǒng)計數(shù)據顯示,2013年全年5~8米輕型校車銷量占校車市場總銷量近7成.記者在采訪中了解到,各客車企業(yè)銷售較好的校車主要是5~7米車型,載客量在14~35人.針對市場特點,中小型校車在今年寒假的采購季中,依舊是各企業(yè)主推的重點,如宇通"小鋼俠"、大金龍"小龍人"等,主打的都是輕客類"小"字牌.

 

　　由于《校車安全管理條例》中對校車司機的駕駛資格有嚴格規(guī)定,其中一項是:駕駛員必須取得相應A照駕駛證,并具有3年以上安全駕駛經歷.這一硬性規(guī)定成為校車實際運營過程中的"攔路虎",許多學校在購買了大型校車之后,卻很難招到符合條件的司機.而依據公安部頒布的《機動車駕駛證業(yè)務工作規(guī)范》的規(guī)定,對于荷載人數(shù)為10~19人的中型載客汽車,駕駛人只需獲得B照駕駛證即可準駕.因此,許多校車企業(yè)將校車銷售重點紛紛轉投中小型校車.

 

　　宇通技術部負責人向記者介紹:"5.5米小型校車操控性強,更能適應農村地區(qū)的路面環(huán)境,且司機準入條件低,價格也相對便宜,越來越受到市場認可."