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以掙錢為主 緊抓用戶需求發(fā)展本土品牌卡車

商用車之家訊:在中國,卡車的屬性并未改變,買車最終目的就是賺錢??ㄜ噺囊婚_始的屬性就是生產(chǎn)資料、勞動工具。誰的卡車能讓用戶的使用成本更低,賺的錢更多,誰就有望搶占更多市場份額。

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       無論是企業(yè)管理人士、卡車用戶亦或是行業(yè)的資深觀察者,都向我們強調(diào)著一件事情:在中國,卡車的屬性并未改變,買車最終目的就是賺錢??ㄜ噺囊婚_始的屬性就是生產(chǎn)資料、勞動工具。


 以掙錢目標(biāo) 緊抓用戶需求發(fā)展本土品牌卡車


       基于此,我們可以簡單的概括為:無論當(dāng)今卡車如何發(fā)展,屬性從未改變,那就是賺錢工具。誰的卡車能讓用戶的使用成本更低,賺的錢更多,誰就有望搶占更多市場份額。


       上海交通大學(xué)校長助理、汽車工程研究院院長許敏的一席話讓筆者深思。他表示,歐美發(fā)達國家中,卡車被視作是個人的資產(chǎn),很多用戶購車后的第一件事或許便是為愛車進行裝潢,裝飾后的駕駛室猶若一個溫馨房間。而在中國,卡車司機大多數(shù)是農(nóng)民兄弟,他們的經(jīng)濟條件較差,購置一輛新車后拼命拉貨賺錢,賺到足夠的錢后換新車,繼續(xù)拼命拉貨,如此循環(huán),祖祖輩輩無窮盡也。做了如此對比之后,許敏話鋒一轉(zhuǎn):“你們不只要關(guān)注車,也要關(guān)注卡車司機?!?/span>

 

       盡管當(dāng)前中國卡車司機總體生存情況在緩步好轉(zhuǎn),但聽聞此言,筆者還是感慨:期待有那么一天國民經(jīng)濟能有更好的發(fā)展,民眾對卡車所賦予的使命不再僅是掙錢機器。

 

       盡管中西方卡車用戶存在上述差異,但有一個現(xiàn)象卻眾所周知,進口卡車品牌在中國的市場份額僅占約1%。筆者認為,趁著中國老百姓對外國品牌卡車還不太買賬,土生土長的中國品牌需更加貼近中國用戶需求,緊抓用戶潛在需求,在做大的同時做強,做強之后,挺直腰板走出國門。




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