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　   "歐洲的過去就是我們的現(xiàn)在，歐洲的現(xiàn)在就是我們的將來。"這句話在卡車領(lǐng)域一直被驗證著。但不可忽略的是進口卡車的價格遠遠高于國產(chǎn)卡車，但是在用戶反饋中又得到驗證，進口卡車使用成本反而比國產(chǎn)車更低。除產(chǎn)品自身品質(zhì)的重要性以外，最關(guān)鍵在于進口車是從卡車整個生命周期來考量成本，而不是將購買便宜車看做最合算方案。

TCO是從卡車整個生命周期來考量成本

　    TCO的概念就應(yīng)用而生，TCO中文全稱為"全生命周期成本分析"，概念源于上世紀90年代中期的歐洲，主要用于計算客戶購買車輛并將其用于貨物運輸后的總開銷，是物流行業(yè)在現(xiàn)代化管理升級中揭示隱性成本，提升運營效率的得力工具。當然這對于國內(nèi)卡車用戶，尤其是大型車隊來說已經(jīng)不是一個全新概念，尤其是在近幾年國內(nèi)幾大進口卡車廠商積極宣傳和倡導下，對于卡車TCO及其TCO相關(guān)的計算工具已經(jīng)耳熟能詳。但到底哪個TCO能把包括車輛購買成本，車輛使用期間的油耗、胎耗、貸款購車的利息、路橋通行費用等成本全部計算清楚，這還有待考量，我們先來看看曼恩的TCO收益寶如何？

精打細算 做你卡車運輸?shù)?quot;余額寶"

　　余額寶是大家都熟知的互聯(lián)網(wǎng)金融理財產(chǎn)品，通過每天的精打細算幫助用戶提取收益，節(jié)省成本，實現(xiàn)日常收益最大化。而曼恩的TCO收益寶與之有異曲同工之妙。

MAN TCO收益寶

　　對于物流公司來講，整體運營成本由多個因素構(gòu)成。其中燃油成本、車輛維修保養(yǎng)、司機成本、二手車殘值及車輛出勤率是影響物流公司最終收益的關(guān)鍵因素。而人們通?？粗氐馁徿囐M用只占整體運營成本的一小部分。MAN TCO收益寶是將歐洲先進的車隊管理理念與中國的操作實踐相融合，用最科學的測算邏輯進行診斷與測算，從而幫助客戶診斷運營及收益情況。通過MAN TCO收益寶中的運營成本構(gòu)成分析及MAN TCO收益寶計算器，用戶可以真實了解自身運營情況，從而去優(yōu)化運營成本，提升運輸效率，真正實現(xiàn)收益的最大化。

　　在曼恩TCO收益寶中，首先針對用戶需求將運輸行業(yè)分為四類，涵蓋快遞運輸、快速物流、冷鏈運輸及危險品運輸。用戶可以結(jié)合自身需求整理所需的牽引車、掛車及基本運營等參數(shù)，既而計算出自己的專屬運輸成本。

屬于用戶獨一無二的運營收益情況計算

       那么對于想要購買德國曼恩的用戶，較高的車價會令大多數(shù)用戶望而卻步。但是當看到車輛總體擁有成本的結(jié)構(gòu)以及背后的高收益時，用戶就會發(fā)現(xiàn)所謂的"高車價"其實只是一個表象。德國曼恩對于客戶購車資金情況推出相關(guān)了金融服務(wù)。專人貸款流程跟蹤，簡便的貸款手續(xù)，快捷的審批流程，超高的資金使用效率，徹底解決用戶初始購車資金問題，為用戶節(jié)省大量的流動資金，用于更多項目的投資。

超乎想象 維修保養(yǎng)費用夠?qū)嵒?/span>

　　購買曼恩之后，你就代表擁有一輛真正節(jié)油的卡車。先進的整車技術(shù)和車輛管理經(jīng)驗，最大限度降低油耗。德國曼恩獨有的發(fā)動機技術(shù)配合采埃孚自動變速箱是實現(xiàn)低油耗和高可靠性的基礎(chǔ)，同時通過駕駛培訓，讓司機掌握正確的駕駛操作方法，實現(xiàn)在細節(jié)方面進一步降低油耗，例如在貨物裝載、選擇合理配置等。從國內(nèi)用戶培訓前后的對比來看，能明顯感覺到曼恩培訓后對節(jié)油的幫助，同時安全駕駛也降低了交通事故的風險。

MAN TCO收益寶車輛運行成本分析

　　當曼恩卡車上路后，曼恩的超長保養(yǎng)里程和服務(wù)合同就開始發(fā)揮作用，領(lǐng)先可靠的5萬公里保養(yǎng)間隔，有效降低用戶車輛整個生命周期的全部保養(yǎng)費用。同時享受最長5年和800000公里的傳動系延長保修服務(wù)等都是國內(nèi)用戶超乎想象的服務(wù)政策。

　　而且許多用戶再買車時就考慮到未來賣車的價格，對于一輛行駛至少超過150萬公里的德國曼恩卡車，它超長的全壽命周期，相比國產(chǎn)經(jīng)濟型卡車全壽命期行駛公里數(shù)的40萬到60萬公里，二手殘值高。以面前使用5年的國產(chǎn)卡車，其殘值不足初始購買價格的十分之一，而德國曼恩卡車5年后殘值為國產(chǎn)經(jīng)濟型卡車的2-3倍。

　　眾所周知，TCO理念自在歐洲推行以來，已平均為歐洲的用戶節(jié)約10%-15%總體成本，受到用戶的廣泛認可。在曼恩TCO收益寶中，德國曼恩卡車做用戶所想，為國內(nèi)用戶帶來擁有200多年悠久歷史的德國卡車品牌是如何來降低運營成本的理念，真正實現(xiàn)"整體省才是真的省"。

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