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       3、在高端客車市場(chǎng)中，價(jià)格在150-200萬(wàn)之間的產(chǎn)品近幾年來(lái)隨著客車市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，市場(chǎng)容量在90萬(wàn)以上高檔客車中仍然是處于第二位的，這一點(diǎn)仍然延續(xù)了近7年的慣性發(fā)展規(guī)律。

       4、在高端客車市場(chǎng)中，價(jià)格在200萬(wàn)以上的客車也遵從了與客車增長(zhǎng)同樣的而規(guī)律，但市場(chǎng)容量在90萬(wàn)以上高檔客車中仍然是最小的，這一點(diǎn)仍然延續(xù) 了近7年的慣性規(guī)律，即在高檔豪華客車市場(chǎng)市場(chǎng)容量與價(jià)格成反比，價(jià)格越高，市場(chǎng)容量越小，反之亦然。越到高端客車市場(chǎng)，進(jìn)入的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就越大。盡管近7 年呈現(xiàn)了一定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)(2011年和2013年除外)，但市場(chǎng)需求的數(shù)量也很有限，這主要與目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的購(gòu)買力和回報(bào)率等因素有關(guān)

       5、在2015年上半年，廣東區(qū)域是90萬(wàn)以上高檔客車市場(chǎng)中銷量最大的市場(chǎng)，其次是浙江，再次是江蘇。

       6、高鐵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)高端豪華客車市場(chǎng)影響已逐漸顯現(xiàn)，但對(duì)不同的價(jià)格區(qū)間影響的程度是不同的：對(duì)200萬(wàn)以上的客車市場(chǎng)影響最大，對(duì)150-200萬(wàn)之間的客車市場(chǎng)影響次之，對(duì)90-150萬(wàn)的客車市場(chǎng)影響最小。即在高端客車市場(chǎng)中，價(jià)格越高，對(duì)高鐵競(jìng)爭(zhēng)越敏感。

五、2015年上半年90萬(wàn)以上高端客車市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的正增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的原因分析

       （一）新能源客車增長(zhǎng)成為推動(dòng)2015年上半年高端客車增長(zhǎng)的主要推手：

       1、盡管高鐵競(jìng)爭(zhēng)給高端豪華客車帶來(lái)不利是不爭(zhēng)的事實(shí)，但所有高端客車制造企業(yè)都做好了充足的準(zhǔn)備，揚(yáng)長(zhǎng)避短，尋找高鐵的不足和軟肋，來(lái)拓展高端豪華客車市場(chǎng)，已經(jīng)取得了一定的成效。

       2、上半年各地方的房地產(chǎn)市場(chǎng)受到擠壓，當(dāng)?shù)氐腉DP受到一定程度的影響，為了使當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)不受大的影響，各地政府必然積極扶持旅游市場(chǎng)的發(fā)展，開拓當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，因此在一定程度上促進(jìn)了旅游客車的增長(zhǎng)，從而帶動(dòng)高檔客車的銷售。

       3、盡管貨幣政策仍然不夠?qū)捤桑玀2(貨幣總量)仍然在增長(zhǎng)，信貸門檻相對(duì)去年緊縮的態(tài)勢(shì)雖然沒有明顯改善，但“錢荒”的現(xiàn)象有了一定的緩解，這無(wú)疑給高檔客車市場(chǎng)提供了積極的融資信號(hào)，從而從一定程度上拉動(dòng)來(lái)了高端客車的銷售，但這種拉動(dòng)的作用仍然十分有限。

       4、新能源客車市場(chǎng)在國(guó)家新政刺激下，純電動(dòng)客車市場(chǎng)有了一定的增長(zhǎng)，而純電動(dòng)客車大部分的售價(jià)均現(xiàn)在90萬(wàn)以上，這對(duì)90萬(wàn)以上高檔客車市場(chǎng)無(wú)疑 是一個(gè)利好，同時(shí)大型插電式混合物動(dòng)力客車的價(jià)格也都在90萬(wàn)以上，而插電式混合動(dòng)力也增長(zhǎng)較大，也是推動(dòng)2015年上半年90萬(wàn)以上高檔客車市場(chǎng)增長(zhǎng)較 大的一個(gè)重要原因。

（二）2015年上半年高檔公路客車市場(chǎng)依然嚴(yán)峻

       1、國(guó)家為了調(diào)整投資結(jié)構(gòu)和抑制通貨膨脹，2015上半年的財(cái)政政策和貨幣政策，貨幣仍然從緊，回收流動(dòng)過(guò)多的資金，減少M(fèi)2(社會(huì)資金流動(dòng)量)。 國(guó)家仍然適度控制商業(yè)銀行的資金，商業(yè)銀行貸款的門檻并沒有實(shí)質(zhì)性的放開。對(duì)于價(jià)格較高的高檔客車，無(wú)疑影響了目標(biāo)客戶的融資渠道，降低了目標(biāo)客戶對(duì)高端 客車的購(gòu)買能力，直接表現(xiàn)就是購(gòu)買乏力，增速趨緩。

       2、2015年上半年公路客車市場(chǎng)運(yùn)力過(guò)剩的矛盾依然存在。在高鐵和動(dòng)車組的打壓下，目前，高檔公路客車市場(chǎng)運(yùn)力過(guò)剩的情況普遍存在。根據(jù)調(diào)查，正 常情況下，客運(yùn)公司的空載率在50%左右，運(yùn)距在300公里以上的長(zhǎng)途客運(yùn)線路的空載率有時(shí)達(dá)到60%以上。這就意味著客運(yùn)市場(chǎng)車多客源少，近一半的客運(yùn) 公司存在運(yùn)力過(guò)剩的現(xiàn)象。因此客運(yùn)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)效益越來(lái)越差，惡性競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，尤其是價(jià)格戰(zhàn)更是赤裸裸的，國(guó)家和地方政府紛紛出臺(tái)整頓客運(yùn)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)掛 靠的秩序，使個(gè)體購(gòu)車者比以前有所減少，對(duì)90萬(wàn)以上的高檔客車市場(chǎng)的影響就更加明顯。

       3、多種長(zhǎng)途交通工具并存，蠶食了高檔公路客車的客源，僧多粥少，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更為激烈。由于火車提速，鐵路延伸，動(dòng)車組的增加，飛機(jī)票打折，長(zhǎng)途旅客可 選擇交通工具越來(lái)越多。因此，高檔客車市場(chǎng)效益下滑在所難免。有一些高檔客車經(jīng)營(yíng)者對(duì)經(jīng)營(yíng)的判斷也比較盲目，加上汽車消費(fèi)信貸政策的影響，客戶在購(gòu)車時(shí)越 來(lái)越看重價(jià)格。個(gè)別客車企業(yè)為了擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，在客車產(chǎn)品和服務(wù)沒有明顯差異的情況下，而只能靠赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引客戶。實(shí)質(zhì)上，這種做法是不可 取的，因?yàn)樗茐牧丝蛙囆袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)秩序，對(duì)客車市場(chǎng)的發(fā)展是百害而無(wú)一利的，對(duì)自己企業(yè)本身也不利。因?yàn)榧词谷〉昧艘粫r(shí)的定單和銷售，沒有利潤(rùn)甚至虧損的 經(jīng)營(yíng)又能支持多久？終究落得個(gè)害己害人的下場(chǎng)。

       4、動(dòng)車組和高鐵的開通，使得很多高端客運(yùn)線路乘客銳減，高端客車經(jīng)營(yíng)者虧損面急劇上升，很多高端客運(yùn)線路停開，本打算2014年購(gòu)買高端豪華客車 的老板們?cè)谶@種情況下只能改變投資方向，根據(jù)專家預(yù)測(cè)，隨著很多地方高鐵的開通，大大影響了沿線高檔客車市場(chǎng)預(yù)期，本來(lái)打算上半年購(gòu)買高檔客車的客戶，估 計(jì)有40%的經(jīng)營(yíng)者放棄了購(gòu)車計(jì)劃。

       5、高檔客車經(jīng)營(yíng)的高風(fēng)險(xiǎn)仍然存在，是束縛90萬(wàn)以上高端豪華客車市場(chǎng)需求數(shù)量的重要原因。價(jià)格在90萬(wàn)以上的高端客運(yùn)市場(chǎng)目前有以下困難：

       1）營(yíng)運(yùn)線路投資成本增加，一條黃金線路的投資費(fèi)用甚至比車輛的投資成本高出幾倍，投資增長(zhǎng)期已過(guò)；

       2）國(guó)家法規(guī)規(guī)定縮短了營(yíng)運(yùn)車輛的報(bào)廢期間，從而降低了營(yíng)運(yùn)車輛特別是高檔客車的使用壽命，使用成本增加，客戶的回報(bào)率降低。人員工資的逐漸上漲，使得人工成本增加，客運(yùn)公司的贏利能力下降。

       6、高檔客運(yùn)的經(jīng)營(yíng)者議價(jià)能力加強(qiáng),購(gòu)車者變得謹(jǐn)慎.客戶面對(duì)各種品牌的誘惑，已經(jīng)變得非常理性。一方是相對(duì)過(guò)剩的產(chǎn)品，一方面是需求不旺的市場(chǎng)， 客戶的議價(jià)能力得到空前加強(qiáng)，客戶總是希望通過(guò)對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)，從中得到更多的實(shí)惠，從而降低經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)?？蛻舴綇?qiáng)勢(shì)的議價(jià)能力極大的壓縮了整車企業(yè)的利潤(rùn)空 間，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，使得高檔客車的競(jìng)爭(zhēng)力變?nèi)?從而使得高端客車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加殘酷。

       7、類似2010年上海世博會(huì)和廣州亞運(yùn)會(huì)已經(jīng)不再，刺激和推動(dòng)高檔客車市場(chǎng)增長(zhǎng)的重大賽事在2014年已經(jīng)沒有，這必然影響2014年上半年的高檔客車市場(chǎng)增長(zhǎng)。

       8、國(guó)內(nèi)通貨膨脹仍然存在，高檔客車出口市場(chǎng)必然受到影響。

       9、國(guó)家的“八項(xiàng)規(guī)定”及高調(diào)反腐，使得很多政府機(jī)關(guān)不敢再用公款購(gòu)買高檔豪華用車，這在一定程度上也影響了2015年上半年高檔客車市場(chǎng)。

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