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       譚旭光：

       同志們！現(xiàn)在已經(jīng)是快晚上11點(diǎn)了。我剛從日本出差回來(lái)，今天開了一天的會(huì)，上午召開了第一階段的黨委會(huì)，對(duì)當(dāng)前的重點(diǎn)工作進(jìn)行了研究；下午召開了營(yíng)銷系統(tǒng)會(huì)議，對(duì)營(yíng)銷工作存在的問(wèn)題進(jìn)行了剖析，我在會(huì)上也提了要求；剛才又召開了第二階段的黨委會(huì)，對(duì)當(dāng)前的重點(diǎn)工作也做了部署。今天國(guó)內(nèi)營(yíng)銷系統(tǒng)專題會(huì)的題目是“中國(guó)重汽國(guó)內(nèi)重卡產(chǎn)品向何處去”，我認(rèn)為這個(gè)題目很好，大家積極參與，提出了很好的意見，希望會(huì)后認(rèn)真貫徹落實(shí)?，F(xiàn)在，我們召開黨委（擴(kuò)大）會(huì)，將今天黨委會(huì)研究的一些工作系統(tǒng)地和我們黨政負(fù)責(zé)同志交流一下，希望大家及時(shí)掌握黨委會(huì)的意圖。

       正視差距、增強(qiáng)“造血”功能

中國(guó)重汽

       我到中國(guó)重汽后，發(fā)現(xiàn)很多人開口閉口就是中國(guó)重汽品牌第一、技術(shù)第一。我們有自信是好的，但是過(guò)度自信就是自負(fù)。大家可以想一想，中國(guó)重汽這一年如果不改革，今年的銷售會(huì)是什么樣？想必在座的各位心里都很清楚。當(dāng)前，中國(guó)重汽存在著不敢承認(rèn)差距和不足的問(wèn)題。如果繼續(xù)這樣下去，只看見競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)，過(guò)分突顯自己的長(zhǎng)處，盲目樂(lè)觀、無(wú)視差距，早晚會(huì)砸了中國(guó)重汽的招牌。這一點(diǎn)非常重要！我們這些人都是要在重汽干一輩子的，我們是要干大事的，我們不能親手把中國(guó)重汽的牌子砸了，我現(xiàn)在每天都在想中國(guó)重汽怎樣超越“奔馳”，睡覺(jué)都在想。今天下午，我們圍繞“中國(guó)重汽國(guó)內(nèi)重卡產(chǎn)品向何處去”召開了營(yíng)銷系統(tǒng)專題會(huì)，暴露了很多問(wèn)題。中國(guó)重汽現(xiàn)在的銷售占有率下降，絕不僅僅是因?yàn)榻裉斓膯?wèn)題，一定是這幾年的過(guò)程中形成的。我認(rèn)為現(xiàn)在對(duì)中國(guó)重汽最好的藥方就是，敢于暴露自己的問(wèn)題。我也知道，我有時(shí)候說(shuō)得急了點(diǎn)，有的同志可能有些想不通，但你可以靜下心來(lái)想想我說(shuō)的話對(duì)不對(duì)。如果有別的選擇，我也不愿意這樣；但我身上承擔(dān)的責(zé)任，要求我三年內(nèi)要帶領(lǐng)中國(guó)重汽實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)，逼著我改革，大家要理解。我們現(xiàn)在必須正視差距、勇于對(duì)標(biāo)，要形成一個(gè)良好發(fā)展的生態(tài)。在營(yíng)銷系統(tǒng)會(huì)上我也作了安排，技術(shù)中心要跟世界一流的水平對(duì)標(biāo)，這樣的話，就算只做到90%也是中國(guó)一流的水平。技術(shù)中心不要跟我忽悠說(shuō)你的發(fā)動(dòng)機(jī)有多好，要讓銷售部門、讓客戶說(shuō)你好才是真的好，說(shuō)其他的都沒(méi)用。老板是客戶，他要買單。

譚旭光

       我進(jìn)入重汽后，許多高管團(tuán)隊(duì)和中層干部向我反映，我們的“造血”功能衰退的問(wèn)題，說(shuō)白了就是產(chǎn)品有問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題確實(shí)很值得我們反思。我認(rèn)為，當(dāng)前“造血”功能衰退是中國(guó)重汽最嚴(yán)重的問(wèn)題，這也是我們走向衰敗的核心。有個(gè)客戶和我開玩笑說(shuō)，中國(guó)重汽現(xiàn)在是腎衰竭，先不講他說(shuō)的對(duì)不對(duì)，我們要從中看到危機(jī)，要分析一下我們存在什么問(wèn)題。如果我們?cè)俨蛔ゾo時(shí)間，2-3年中國(guó)重汽就會(huì)全軍覆沒(méi)，我真不是嚇唬大家。技術(shù)和產(chǎn)品是企業(yè)戰(zhàn)勝一切的法寶。沒(méi)有好的產(chǎn)品，營(yíng)銷做得再好也只能打贏短期仗；要解決長(zhǎng)遠(yuǎn)、可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題，核心還是要有好的產(chǎn)品和技術(shù)，為營(yíng)銷源源不斷輸送最好的炮彈。我們反復(fù)說(shuō)要轉(zhuǎn)型，但一直到今天，我們也沒(méi)有真正轉(zhuǎn)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，我們有什么技術(shù)是別人學(xué)不會(huì)、拿不走的？包括濰柴，更不用說(shuō)重汽。我已經(jīng)跟蔡?hào)|同志說(shuō)了好幾遍，我們的干線產(chǎn)品明年必須要上，全系列模塊化正向開發(fā)的重卡和輕卡必須立即啟動(dòng)，新一輪技術(shù)改造要進(jìn)行大面積投入，毫不含糊。我準(zhǔn)備后天下午和蔡?hào)|等同志專門聽世界頂級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)匯報(bào)一下重汽正向研發(fā)能力提升的項(xiàng)目，技術(shù)中心新領(lǐng)導(dǎo)班子馬上就要全部到位了，研發(fā)體系改革迫在眉睫。其實(shí)別人說(shuō)什么并不重要，重要的是我們理解了嗎，哪些東西對(duì)我們有用。我們花了錢，讓咨詢機(jī)構(gòu)多說(shuō)一些問(wèn)題對(duì)我們沒(méi)壞處。當(dāng)前，我們的工作重心要轉(zhuǎn)向提升“造血”功能，到今天黨委會(huì)研究完，我們前期采取的“止血”措施都已經(jīng)開始明顯見效了。大家可能還不清楚，剛才在黨委會(huì)上，萬(wàn)春玲同志匯報(bào)了重汽一季度的指標(biāo)情況，我們的經(jīng)營(yíng)成果非常好，就是因?yàn)橹寡娦Я?。我們馬上要造血。肝病有脂肪肝、肝硬化、肝癌三個(gè)階段，我們現(xiàn)在就屬于重度脂肪肝階段，即將要轉(zhuǎn)向肝硬化，當(dāng)然我們要迅速拉回來(lái)還是有可能的。我們下一步要加快研究產(chǎn)品、技術(shù)、品牌的規(guī)劃定位問(wèn)題。這也是我為什么要把集團(tuán)的戰(zhàn)略和規(guī)劃讓蔡?hào)|同志親自來(lái)抓的原因。最近我們找了一家咨詢公司給我們做品牌規(guī)劃咨詢，做完以后我聽一下匯報(bào)，接著再找另一家國(guó)際公司咨詢一次，這樣做雖然是多花三五百萬(wàn)的成本，但我們的規(guī)劃不就更準(zhǔn)確嗎？現(xiàn)在中國(guó)重汽必須是100%的避免再犯錯(cuò)誤，市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間給我們?cè)俜稿e(cuò)誤的機(jī)會(huì)了。

       今天下午我們?cè)跔I(yíng)銷系統(tǒng)會(huì)上圍繞“造血”問(wèn)題作了一系列安排，下一步蔡?hào)|同志和應(yīng)用工程發(fā)展中心調(diào)研回來(lái)后，我們要抓緊利用今年五一放假期間進(jìn)行第一輪產(chǎn)品與市場(chǎng)對(duì)接，蔡?hào)|同志牽頭，重汽技術(shù)、營(yíng)銷部門包括重卡、輕卡以及出口等相關(guān)同志參加。今年剛開始做，先開兩次，明年開始一年開一次。這件事必須辦，毫不猶豫，可以找一個(gè)安靜的地方封閉起來(lái)，大家先集思廣益把題目提出來(lái)，然后一個(gè)題目一個(gè)題目解決。說(shuō)一千道一萬(wàn)，品牌問(wèn)題歸根結(jié)底還是產(chǎn)品要好，歸根結(jié)底還是因?yàn)閯e人買你的車掙錢了，所以他才會(huì)回過(guò)頭來(lái)再買你的，否則說(shuō)再多也沒(méi)用。當(dāng)前，我們要盡快解決制約中國(guó)重汽中長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。中國(guó)重汽只有建立了全系列整車的正向開發(fā)能力，才能實(shí)現(xiàn)走向世界一流的戰(zhàn)略目標(biāo)。我希望今明兩年我們要打一場(chǎng)正向開發(fā)能力提升的攻堅(jiān)戰(zhàn)。為此，我們今年要從大學(xué)引進(jìn)1000名高學(xué)歷的畢業(yè)生，社招引進(jìn)一大批，國(guó)外再引進(jìn)一大批，聚集一大批優(yōu)秀人才，然后再把我們掌握的國(guó)外資源用起來(lái)，這樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)還是有可能的。徐向陽(yáng)同志盡快帶著團(tuán)隊(duì)到日本，跟東京創(chuàng)新中心的專家交流兩天，聽聽人家的理念，我們根本就不在一個(gè)平臺(tái)上，差遠(yuǎn)了！要實(shí)現(xiàn)我們的發(fā)展目標(biāo)，現(xiàn)階段還要靠銷售硬拼，所以說(shuō)銷售部門要抓緊研究利用一些刺激政策；再給我一年的時(shí)間，等我們把產(chǎn)品轉(zhuǎn)到正向開發(fā)上來(lái)，我們的銷售才能輕松一點(diǎn)。

       同志們！我們共同努力所取得的成果，全體干部職工有目共睹，省委省政府、市委市政府也是充分肯定的。我非常感謝大家的支持。我相信，只要我們?cè)谧耐緢F(tuán)結(jié)一致、不懈奮斗，就一定能掃除一切障礙、克服一切困難，共同實(shí)現(xiàn)我們的中國(guó)重汽夢(mèng)！

       快到12點(diǎn)了，大家辛苦了。謝謝大家。

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