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2022年，面對復(fù)雜的市場形勢，解放動力海外市場人員加速出擊，全域跑起來，全力拼市場，創(chuàng)出了新的耀眼成績。

1-8月，累計出口量同比增長61%，其中奧威產(chǎn)品出口同比增長215%，創(chuàng)歷史新高。

奮力開拓 銷量全面提升

在解放市場，解放動力作為解放出口整車的主配動力，從產(chǎn)品的適應(yīng)性開發(fā)、海外機構(gòu)人員覆蓋完善、內(nèi)蒙和新疆邊貿(mào)市場開拓、解放海外服務(wù)政策制定、備件供應(yīng)效率提升、聯(lián)合市場推廣等各方面制定相關(guān)支撐戰(zhàn)略，促進解放出口市場銷量的大幅增長。

走訪蒙古市場

在墨西哥，配套奧威CA6DM3的解放J7實現(xiàn)首次出口；在越南，配套奧威CA6DM2的解放JH6自卸新品，已取得小批量訂單；在其它地區(qū)，配套奧威CA6DM2的新款J6P牽引車成功下線，并已取得生產(chǎn)和銷售許可。

解放J7首批訂單運抵墨西哥

與此同時，為強化輕卡布局，成立解放海外輕卡自主動力提升項目組，目前已完成勁威CA4DB1歐Ⅴ產(chǎn)品出口配套布局，完成8個車型開發(fā)，并在菲律賓、哥倫比亞、玻利維亞等國家實現(xiàn)量的突破；還完成CA4DH歐Ⅴ和CA4DD2歐Ⅵ配套出口規(guī)劃，逐步提升輕卡出口份額。

菲律賓輕型機配套開發(fā)

1-8月，實現(xiàn)配套解放整車出口量超萬臺，開創(chuàng)新紀(jì)錄。

菲律賓輕卡配套車型

在發(fā)電機組領(lǐng)域，解放動力聯(lián)合機組代理商維護南非、印尼等傳統(tǒng)主市場的同時，積極開拓智利、肯尼亞等新市場，1-8月，配套發(fā)電機組出口同比增長26%。

解放動力發(fā)電機組在海外市場獲好評

在農(nóng)機和工程機械領(lǐng)域，聯(lián)合非道路板塊建立農(nóng)機出口工作小組，推動農(nóng)機板塊出口上量；通過高層對接，持續(xù)推進解放動力產(chǎn)品在高端工程機械領(lǐng)域出口，獲得徐工巴西大批量訂單。1-8月，配套農(nóng)機和工程機械出口同比增長56%。

巴西市場服務(wù)

多方推進 服務(wù)持續(xù)升級

在堅決落實“三個全面”海外戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，解放動力將對重點市場進行服務(wù)網(wǎng)點、備品網(wǎng)絡(luò)授權(quán)試點，建強服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)推進海外服務(wù)能力提升。

墨西哥市場服務(wù)培訓(xùn)

針對市場銷售、產(chǎn)品開發(fā)、資源供應(yīng)、質(zhì)量提升、市場服務(wù)等內(nèi)容，進一步加強與解放的交流，同時建立海外質(zhì)量改進專項組，全面了解問題情況、全面參與制定改進方案、全面推進整改速度。

智利用戶跟蹤服務(wù)

針對秘魯虎V首批出口、墨西哥J7首批出口訂單服務(wù)需求，從人員培訓(xùn)、配件前置、重大故障保障等方面制定專屬化服務(wù)方案，并確保實施到位。

迎難而上 全力沖鋒陷陣

驕人的成績離不開奮戰(zhàn)在一線的海外營銷將士的辛苦付出，尤其是春節(jié)期間，李方龍、唐善東、陳培源、劉文璐、季承、馬俊杰等放棄回國探親的機會，堅守一線，扎根經(jīng)營。其中劉文璐已連續(xù)駐外421天，有力保障了徐工巴西工廠產(chǎn)品上線服務(wù)。

南非辦事處的李方龍、唐善東在服務(wù)現(xiàn)場檢測車輛

中東辦事處的肖向陽與客戶交流

巴西辦事處的劉文璐在徐工巴西工廠現(xiàn)場服務(wù)

今年共有11位營銷將士駐扎海外，四季度還將有6人奔赴海外，履行海外營銷人的責(zé)任。

他們克服疫情影響，迎難而上，在駐地同海外客商并肩作戰(zhàn)，快速解決市場和服務(wù)問題，增強了客戶選用解放動力的信心，為海外各版塊銷量的增長提供源源不斷的動力。

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