近日，借著華菱參加沙特展會(huì)的機(jī)會(huì)，筆者認(rèn)識(shí)了一位沙特的大客戶，穆罕穆德.艾拉塔，雖然只有36歲，可是他卻已經(jīng)營(yíng)各個(gè)品牌重卡多年，并且擁有一支20多臺(tái)車(chē)的運(yùn)輸車(chē)隊(duì)。

　　穆罕默德告訴筆者，他的公司主要做歐美、日本以及中國(guó)重卡的銷(xiāo)售，一年的銷(xiāo)售量可達(dá)到700多臺(tái)，歐美、日本的重卡品質(zhì)無(wú)疑是世界上最好的，但是價(jià)格太貴，難以讓客戶接受，于是前幾年就想到做中國(guó)的車(chē)。兩年前，他曾經(jīng)從中國(guó)一家很有名的重卡公司進(jìn)了一批車(chē)，也很快就賣(mài)出去了，但是因?yàn)槟羌夜镜漠a(chǎn)品故障率比較高，售后服務(wù)也沒(méi)有做好，損壞的零部件不能及時(shí)更換，用戶抱怨，所以他一直在考慮要換一家中國(guó)公司。在去年的廣交會(huì)上，他一眼便看中了參展的華菱重卡，經(jīng)過(guò)多番考察、對(duì)比，他最終選擇了華菱重卡。

　　華菱星凱馬征服沙特客商

　　他的公司在今年年初訂購(gòu)了10臺(tái)華菱星凱馬重卡，很快就賣(mài)出去了。賣(mài)出后，用戶反映很好，故障率不高，感覺(jué)不比日本車(chē)差，在承載性能等方面還超出日本車(chē)，讓他非常高興。只是在運(yùn)輸過(guò)程中，一臺(tái)車(chē)的倒車(chē)鏡碰壞，電話打到華菱公司，要求更換。讓穆罕默德沒(méi)有想到的是，第二天他就接到華菱海外部的回電，告知新的后視鏡已經(jīng)上了飛機(jī)，正發(fā)往沙特，如此快速的反應(yīng)，讓穆罕默德意想不到。

　　償?shù)教痤^的穆罕穆德?艾拉塔心里有了底，2012年四月，他又采購(gòu)了8臺(tái)星凱馬，不過(guò)這次采購(gòu)是在自己的車(chē)隊(duì)跑運(yùn)輸。談及用車(chē)感受，默罕默德?艾拉塔告訴筆者，星凱馬外觀大氣，動(dòng)力足，運(yùn)輸效率高，一點(diǎn)也不比歐美重卡差。