淄博，齊魯大地上一顆璀璨的明珠。它是中國工業(yè)經濟過萬億的十六個城市之一，全國城市綜合經濟實力30強之一，人均GDP超過1萬美元。如今，東風柳汽霸龍康明斯M7C帶著超群的實力來到這里，為齊魯人民打造一款危險品運輸專家。
霸龍康明斯M7C揭開神秘的面紗
4月13日，東風柳州汽車有限公司在淄博隆重舉辦了霸龍康明斯M7C山東地區(qū)上市儀式暨大客戶交車儀式，東風柳汽副總經理宣穎、東風康明斯應用服務總監(jiān)周念東在交車儀式上興奮地把車鑰匙交給了購車的物流企業(yè)。據(jù)悉，本次投放在山東地區(qū)的30輛霸龍康明斯M7C，在很短的時間內就被物流企業(yè)預訂完畢。
霸龍康明斯M7C山東上市啟動儀式
交車儀式上，物流公司企業(yè)領導們紛紛表示，“在選購產品的時候，我們也多方調查、貨比三家，而霸龍康明斯M7C仿佛量身定制一般，是最能滿足我們對危險品運輸需求的。”
霸氣威武的霸龍康明斯M7C一字排開
眾所周知，淄博是全國重要的化工基地，化工產品遍布全國，危化品運輸在其中扮演著重要的角色。那么，作為一款為危險品運輸量身打造的高端商用車，M7C到底是哪里最吸引消費者呢？通過對企業(yè)、經銷商和用戶的走訪，我們揭開這個問題的答案--
能效卓著
淄博當?shù)亟涗N商淄博志高經貿有限公司負責人對記者說，霸龍康明斯M7C剛入淄博市場，就被當?shù)乜蛻粢恢驴春?，最大的原因就是M7C的節(jié)油性能及輕量化性能。由于運輸車輛，特別是危險品運輸車輛，必須嚴格遵守載貨重量要求，絕不允許超載事件發(fā)生。在這樣嚴格的要求之下，霸龍康明斯M7C的節(jié)油性及輕量化勢必凸顯優(yōu)勢。
東風柳汽副總宣穎及東風康明斯周念東將鑰匙交給遠景集團及隆鑫盛物流公司
M7C采用美國康明斯ISL9.5-380E30+FAST12檔+方盛457后橋鉑金動力組合，經過了美國卡車專家組優(yōu)化調校，能夠有效保證強動力的同時獲得寬廣的低燃油率區(qū)間。M7C配置的康明斯10L黃金排量發(fā)動機則采用美國康明斯專為國內高速物流推出的380PS大馬力共軌發(fā)動機，結合多項節(jié)油技術，同時排量提升，在保證動力行的同時，也能保證節(jié)油效果。
它的進排氣系統(tǒng)優(yōu)化采用國際品牌弗列新型防水塑料空濾，進氣量由1600提高到1900立方米/小時，而主流競品的進氣量只有1800立方米/小時，讓霸龍康明斯M7C發(fā)動機燃油燃燒更充分，燃油消耗率更低。它的低風阻流線型設計是由美國卡車專家組運用空氣動力學技術，結合美國卡車技術，對霸龍康明斯M7C整車風阻優(yōu)化設計，并邀請美國著名風阻實驗室進行風洞實驗，行車風阻有效降低，可使綜合油耗降低1-1.5L。
同時，它還采用了電控硅油風扇，可以省油約3-5%；采用了活塞環(huán)柔性設計，讓機油燃油消耗比小于0.5‰，正常行駛2萬公里內無需添加機油；采用了噴油系統(tǒng)升級，讓燃油消耗降低4%到6%；采用了EBP省油開關，節(jié)油效果可達到3%；采用了四氣門技術能夠更有效的提高進、排氣效率。
使用者都反應，霸龍康明斯M7C引起采用高水平的發(fā)動機技術而達到省油效果，其輕量化的產品設計也成為它享譽高效運輸車的關鍵。我國法規(guī)規(guī)定，危險品運輸車輛重質量不得超過49噸，準牽引質量必須達到40噸。M7C的整車自重僅8.18噸，較之同類產品輕了500kg。
企業(yè)、經銷商、配件商與行業(yè)客戶代表合影
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安全可靠
而對于運輸企業(yè)和普通駕駛者而言，他們最注重的依然是汽車的安全性。特別是危險品運輸車輛，一旦發(fā)生危險，不僅危及駕駛者本身，傷害范圍甚至可以擴大到整個地區(qū)，因此，安全性一直是危險品運輸車輛購買訴求中高居榜首的性能要求?？梢哉f，霸龍康明斯在安全性方面，毫不遜色于任何競爭對手。
霸龍康明斯M7C的車身采用高強度鋼板打造而成，材料強度達410MPa，龍骨框架的鋼板厚度達1.2-2mm，外覆蓋鋼板厚度達0.8-1.2mm,擁有雙重保護。當它的其它競品還采用沿用上世紀90年代的六面體拼焊結構駕駛室，四周覆蓋的薄板強度只有180-230MPa的時候，M7C已經擁有龍骨框架結構駕駛室，平地板設計，超大空間，內部區(qū)域高達1.92米，又采用國內首創(chuàng)的龍骨框架結構，通過德國TUV安全認證，既舒適更安全。它的競品強度只有霸龍康明斯M7C的1/2 ！
M7C采用整體式車門+防撞梁設計，這樣的設計大大的增加了防側碰撞能力。左右車門增加防撞桿，提高了被動安全性。他還采用廣角后視鏡、下視鏡，前后左右視野寬廣，無盲區(qū)，提高了主動安全性。 它的制動系統(tǒng)也得到有效優(yōu)化，標配WABCO制動元件（含ABS、空氣處理單元、制動閥全套），增加行駛穩(wěn)定性，讓行車更安全。采用JAC0BS（皆可博）缸內制動，選裝JAC0BS能夠提供85%的車輛制動需求，明顯減少剎車器的磨損，也能減少保養(yǎng)費用。采用的鋁合金鋼圈強度是普通鋼圈的5倍，鋁的熱傳導系數(shù)是鋼的3倍，散熱更好，保證輪胎及摩擦片性能，并延長輪胎壽命25%以上，能夠更加確保安全行駛。鋁合金鋼圈重量僅為普通鋼圈的一半，整車可以降自重220公斤。而霸龍康明斯M7C的盤式制動熱抗衰退性好，高溫、高速時制動力矩衰退小，制動性能更穩(wěn)定。
體驗營銷
在營銷領域，東風柳汽的體驗營銷不僅是中國業(yè)界首創(chuàng)，也已經成為吸引客戶的秘密武器，如今，隨著霸龍康明斯M7C的到來，山東客戶也為其深深折服。
所謂體驗營銷，是指為廣大企業(yè)、用戶提供試乘試駕用車，讓客戶先免費試用，滿意了再決定是否購買，最長試用時間可達1個月，試用旅程最長可達2萬公里。
這種方式首先得到了廣大經銷商的歡迎。一位東風柳汽商用車經銷商表示，試乘試駕活動將會對霸龍康明斯M7C的銷售是一個非常有力的推動，因為親身體驗是最有說服力的。通過試駕試用可以讓客戶打消對霸龍康明斯M7C的所有疑慮，真正認識到M7C的價值所在。
東風柳汽方面則表示，由于他們對霸龍康明斯M7C的十足自信，是東風柳汽此次在行業(yè)內首推體驗式營銷的原因之一。為回饋新老客戶對東風柳汽商用車支持與厚愛，針對霸龍康明斯M7C的免費試乘試駕活動將從4月起，在全國范圍內逐步深入展開，至少持續(xù)一年的時間。
服務保障
擁有了優(yōu)異的節(jié)油高效水準，和強大的安全系數(shù)，讓消費者在體驗營銷中，認識M7C的優(yōu)點，東風柳汽覺得這還遠遠不夠，為了打造一款完美的危險品運輸專家，為了讓霸龍康明斯M7C在齊魯大地扎根，售后服務保障必不可少。
在東風柳汽公布的霸龍康明斯M7C服務政策中，最為引人注目的是它36個月超長的整車保修，保修期內，不限里程，不計責任，售后負責人非常有信心的說：“產品有任何問題，都由我們買單。”
同時他們還推出了獨具特色的限時服務和超時補償政策。如不能按時完成維修服務，按500元/天標準補償。它是國內首家推出新車走合保養(yǎng)全免費（材料費+工時費）政策的企業(yè)，僅此一項可為用戶節(jié)省1000多元。
而霸龍康明斯M7C的銷售商則表示，這款車在淄博剛剛投入市場，優(yōu)質的售后服務仿佛一粒最有效的“定心丸”，它是危險品運輸客戶選擇霸龍康明斯M7C最貼心的一道保障。
